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关于网红***带货能走多远的十个关键问题

低粉丝主播怎样保持高转化率？其一，***上，切入垂直品类，缩短变现路径。李佳琦精于***，薇娅起于服装，大主播亦是从头部品类做起；垂直品类更容易体现***性，增强信任感。其二，人设上，构建属于自己的高辨识度。李佳琦“口红一哥”的***，末那大叔的父子档组合，提供了“反差萌”，提供辨识度更容易脱颖而出。其三，方式上，***留存粉丝，尤其是快手，每天***是维系与用户关系的重要途径。

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1.0网红带货模式是基本盘，重要性不言而喻，具有相当高的普适性，此后模式也多由此演进，更适合更多细分品类。

2.0的***模式主要是国外代购模式、基地走播模式、产地***模式、砍价模式以及模式。其中比较有趣的就是基地走播、产地***以及砍价模式，对于传统电商触及不到的货品和领域有。基地***由供应链构成基地，***在各个***基地去做***，现场开播，容易造成冲动下单，有一定退货率风险。目前比较好的基地模式就是品牌基地和产业带***。砍价模式非常适合珠宝/古玩等产品，而珠宝/古玩是快手带货排位靠前的品类，主播拿到翡翠后，把商品优缺点分析给粉丝听，征询有意向购买的粉丝，主播砍价，协商一致后，主播收取一定的代购费和佣金。2.0的***模式一定程度上解决了货源和选品的问题，基地、产地都有着充足的货品供给，并且进一步延伸到珠宝玉石甚至拖拉机等品类。

3.0的***模式就是C2M。主播根据粉丝需求，采用OEM或者ODM的方式推出特有款式，同时也保证了品质。汇聚各类服装、***、食品等工厂产能，基于C2M的生产模式赋能旗下主播，逐渐提高自有货物的***比例，进一步提升***间的利润率。对于仅为品牌带货的李佳琦而言，自建供应链似乎暂时是一个性价比不够高的选择。而对于积累了自有服饰供应链的薇娅团队来说，货品的重要性不言而喻。

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